相信大家都做过不少的宣传单设计，但是你们觉得做出来后到市场派发是否真的成功了？
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或是得到消费者的收藏，让消费者觉得你的宣传单有确实的需求、有魅力、有价值。9 D8 l$ {5 j! q
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希望有做过成功案例的朋友来分享一下你们的策略方式和大家一起分享。

别让派发的单页被人扔垃圾桶4 |2 k: f; y2 i
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当我走在地铁口时候，当我出入高档写字楼的时候，都会收到别人递来的各种印刷精美的单页。跟其他人不一样的是：对每张递到手的单页，我从来不扔不弃，一是用来研究，二是怀着对同行深深的敬意和怜悯。要知道，在离派发地点较近的垃圾桶里，躺着不少被人遗弃成堆的单页——那是多少人、多少天的心血呀！) r$ @0 v) U9 D# K
  　那么，有没有合适的方法能够让垃圾桶里的单页变的稀少甚至没有呢？
! k, {7 @( N/ o6 Z: V　　笔者认为，遵循以下三个原则，可减少单页被消费者随意丢弃的现象。　　# k/ t+ n  K5 R5 u4 I7 W
　　一，为单页增加消费者关心的信息。 1 y  R* @' j2 X: Q% P. ?0 O
　　常见的做法是在单页（折页）上加上一份日历，或者是24节气表等。但是随着消费者需求的不断提升，这种做法已经很难吊起他们的胃口。8 Z& s; B1 o7 w6 Q& Q$ h
　　笔者曾推荐一个企业在单页的背面印刷上了上海常用服务电话查询表，里面有电话定票、出租车叫车、交通查询。甚至提供了“水、电、煤气的服务电话”，林林总总有100个常用却常记不住的电话。试问这样的单页如果发到了你的手里，你会随手扔掉吗？ + N. f! S* U6 p/ }/ l+ a, ~4 M
　　有一个KTV歌城，发了一份很有意思的单页给我，正面介绍了歌城的特色和地址，背面却介绍了这个歌城周围16家特色酒店和菜馆。有川味、湘味、粤味，有海鲜类也有骨头汤类，有新疆特色的，也有上海本地菜。都是歌城的老板亲自考察品味后推荐给消费者的，这些菜馆的地理位置用交通地图的形式表达出来，让人一目了然，歌城恰位于这16个菜馆的中央位置。
! U, K3 _1 |/ J1 m3 \. V, l　　对于我等贪图美食之欢却找不到美食之点的人来说，简直如获宝典，花费近三个月的时间按地图索引逐一吃过，每次酒足饭饱都会记得附近不远有个“用心良苦”的歌城，遂率华泰策划众将杀过去，引亢高歌一番。
2 x; E3 L3 y6 A. d5 w# ~　　至于我在一曲委婉的“青藏高原”之后，有部分同志抱头鼠窜，甚至把晚上进餐的食物吐出来展示，那是后话，不谈也罢。　　- O$ J0 N7 X' @" R9 N$ W' x
　　二，让单页成为有价值的抵用券。 * N& e5 `9 k( ^" p7 R) n
　　常见的做法是在单页（折页）上标明，凭借该单页可享受本产品或服务8折扣优惠，但是“打折”两字已经被用滥，消费者越来越理性。8折甚至是5折都很难吊起他们的胃口。
( M8 b+ S. W0 d; {　　说着说着，又说到吃上面来了。2 J9 S- Y& N; O+ f+ B' E" R) M4 }
　　笔者曾建议一个中等规模的酒店，在单页上面印上一个仿制的“出租车车票”，票额10元，如果消费者去该酒店用餐，不论消费多少，凭该单页可去前台换取10元现金，以便客人打车回家。试问这样的单页在你的手里，你会随手扔掉吗？
6 ]' w, t" }4 u- F0 e0 {) }7 G2 H6 d! t　　笔者曾经建议一个英语培训机构，在他的单页上标明，消费者可凭借该单页下部的剪角，可以到某某连锁咖啡吧可免费获得咖啡一杯。那些学他国语言的人，要么想深造出国，要么想进外企。他们不是挺小资挺洋气的吗？就得用小资、洋气的东西吸引他们注意。
4 `' }1 c# m! q3 S% A　　有人问了，一杯咖啡单卖20元钱，这个培训机构替消费者买单不是亏大了吗？' N) }' Q1 @& M# G
　　试想，一杯咖啡的成本多少钱？ 5 L3 r6 v1 o' v  s
　　再试想，这样小资、洋气的人，会只身一人来咖啡吧，怎么着也得两人以上吧！4 c, l8 t& F- g' E
　　再再试想，这个单页也替咖啡吧做了宣传，能拉动其销售，实则双方皆赢。所以，这个培训机构如果跟咖啡吧谈判得当，完全不必为消费者买单。　　
# l% X. K& l+ I! \# V' \3 ?; E* F! T　　三，找对地方，发对人群。
9 M4 G7 _: W) F7 L0 o  g) X1 x$ A+ S7 Z　　如果遵循以上两点进行单页派发，还没有拉动销售，那么肯定是没有找对地方，没有找对人的原因了。 * V( d. D  Y! i7 e! a) W8 b% }0 F7 H* X
　　还拿刚才的英语培训机构做例子，原先他们派人在上海的主要地铁口派发，三天发了5000份，实际吸引的顾客仅两人。  
8 \& P* e4 b1 C6 }& |  d　　试想，地铁口的人多普及呀，众生百态谁都做地铁，但是不是谁都需要学英语，这个道理就好比在大海里捞螃蟹，螃蟹虽然有，但是太分散，不好捞。换个角度想想，螃蟹最多的地方就是专门养殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一网下去就会有收获。# b; V! v# H% a
　　因此，如果换几个地方派发就会有很好的效果。
$ y5 r: B# N+ t, K& E　　比如在上海前三大“外文书店”门口。
+ C+ K! m! }& M# I& K! X+ w8 g- @: C( X　　比如在大规模外企招聘会现场。 * T- {, Y5 A, y' J$ p$ U# A# B
　　比如在出国留学咨询办理现场。 9 T$ z2 X; z. x" j, U4 f
　　去这些地方的人，大部分都是英语培训的目标消费群，所以派发就会有效果。　　
9 p* a- @- s0 s3 O. W& e2 A　　当然，除了这三点外，好的设计和好的文案也很关键，一份粗制滥造，没有丝毫审美情趣的单页，也会令单页的派发效果大打折扣。/ Q- z% t* S6 R: m7 W0 R( ?
　　总之，任何企业派发单页，都不希望它们中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不断的创新，适度地遵循以上三个原则，才能让垃圾桶远离我们的单页。

前两天在刚完成的广州美博展上,商家们派发的宣传资料实在是超多,可以让捡垃圾的一天赚了点辛苦钱!而为什么他就不能够真正的产生效果呢?% K+ |# K" X- ], m
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我想就是下面这句话:
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广告界流行的一句话是：“我知道我有一半的广告费浪费了，但却不知道是哪一半。”

不是广告胜似广告
: f1 N4 P; V3 i' a$ {作者：荣振环% O6 Y- S7 E* r6 u$ I  y
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我在《营销是动态下的艺术》一文中，曾经讲过几个不是广告的广告。有些朋友看过后很感兴趣，经常问我还有哪些？可不可以再多分享一些。盛情难却，我就再分享一些异类广告。
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. X2 [2 n9 }  A; i# y# U: d  m　　广告的目的是为了宣传，向你的目标客户传递信息，使你的目标受众接受你的产品概念，产生购买欲望。9 y4 d. D# U/ E7 j) K6 }6 |

0 R. k( Q: A' }6 F2 J　　但不同阶段，广告行使的使命是不一样的。简单来说，产品会有“知道我”，“爱上我”，“勿忘我”三个阶段。
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& U! c$ ?0 v. j4 o$ z: m' E　　在“知道我”的阶段，你关键是混个脸熟，到“爱上我”的阶段，你就要强化消费者对品牌的认知和渴望，在“勿忘我”的阶段你就要缔造忠诚度，让消费者反复购买。4 ]) h7 ]4 O; s# {0 a

* N- S9 O& T% y* H7 d　　对于传统广告，在不同阶段，需要采用不同策略，广告形式要有所不同。比如在知名度阶段，你用30秒情感诉求的广告来做基本上是浪费，效果不一定好。在美誉度阶段，你用5秒吆喝式广告狂轰乱炸制造骚扰信息，那基本上是往电视里砸钱，是一种具有浪费本质的“节省形式”，用精明的外在裹着愚蠢的内在，干着出力不讨好的事。
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　　但以下这些广告就没有那么多讲究，有很多是不需要花钱的，从投入产出比上看，都是值得一试的广告。4 o9 \5 y2 o) P+ y2 M
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　　1）上市也是广告; q4 z" f: m7 Q
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　　很多公司上市，上市之后成为公众公司，股市的晴雨表就是它的广告。它的产品和市场表现就会得到关注。* F+ S3 Y) E. {- u

0 ]! N3 M* c8 @5 k/ c8 r: u　　2）访谈就是植入式广告# j5 f, h0 n3 K/ A, j  q6 n
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　　以前企业经营，老总身居幕后，辛苦耕耘。但是在今天肯定大大落伍了，你看看现在的老总都热衷于参加央视的对话、头脑风暴、波士堂等财经访谈节目。甚至我有一次听央视的制片人讲，想排着队进央视对话栏目的企业家特别多。因为央视对话栏目的影响力是有目共睹的。而这就是一个免费宣传企业形象和领导文化的一个载体。8 D9 P( M4 K' @

( S+ D/ {: b3 C  R　　3）进修是为了建立广告“网”9 g9 x% p3 o3 |0 B; Y

3 o$ S' }& w/ x　　包括企业家重新返回课堂去读EMBA，你不要把他想象成纯粹去学习，有很多去了还真就没有学到实用的东西，关键是他去结交一帮同学，每个人身处不同的行业，有不同的业务领域、发展策略和成功模式，他们互相之间可以交织成一张网，互相之间可以形成业务，或是彼此介绍业务，其实质也是一种广告方式。

4）编成案例形成长久的广告
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5 s! s9 n! G5 x, ?7 X) s　　比较精明的企业家还会把他企业的一些创新案例告知给EMBA班的讲师。而这些素来缺实战素材的讲师更是如获至宝，还会变成自己课程中的案例，然后通过自己的一个点辐射若干个面，免费给这个企业进行义务宣传，这就是潜移默化的广告。6 z0 {9 p  `! @# J; b
5）人流媒体也是吸引注意力的广告
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/ _& `% e( R; ^  g, m  A　　人群众的人流媒体，有的国家现在非常看重人流媒体，他们能够在目标客户群集中的场所快速达到传播信息的目的。但目前我国还没有完全被开发出来。当然，我认为人流媒体在奥运期间会有所增加，用人流来传递信息，只要足够有创意这个广告能够起到一个放大作用。1 E0 u8 ~# G# x- H; w; K
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　　6）博客和播客，节点广告时代的工具
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　　个人媒体，博客和播客，长久传递企业价值观和业务功能的平台；有的企业和个人对之不熟，就认为这是一个不成熟的媒体，价值有限。我个人认为不是这个媒体不成熟，而是这些的人思想不成熟，完全被禁锢在传统的营销流程中。
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! r! _. u+ w1 ]4 v1 J$ C$ m4 f* d　　一次跟全国比较大的IT培训企业高管聊天，了解到他们居然限制员工写博客和播客，每年却要花大量费用在电视和网络媒体投放广告。/ e( [  [4 N& p% b
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　　我当时就毫不客气说你们的脑袋有问题。因为你们的目标客户都是上网一族，网络营销的精准度要好过电视媒体。而且，博客和播客是不花钱的。只要你通过一种有效的机制鼓励员工去经营博客，宣传企业的理念和方法，传播更多学员的心声，实际上就会成为若干个传播的节点。起到的效果和你去一些网站做广告是一样的。而且，现在借用搜索引擎查找信息的用户越来越多，企业如果不能通过一种策略让正面口碑多于负面口碑，肯定会造成大量的顾客流失。
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. K" ^7 R( q% t1 b/ c　　然而，对于一个形成长期惯性的企业来讲，说服他们尝试新方法比让一个毒贩戒毒还难。& {* \% `& ?1 b1 C; F

8 V; U( _3 @# D　　7）话题广告，简单的智慧
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% C/ q/ G$ O$ ~9 u- {7 e5 J& W. h4 M$ e　　创造一种话题，免费的广告。这个不需要太复杂，有的时候一个销售动作就足以表达。记得肯德基曾推出一个活动：顾客到肯德基用餐，只要到柜台点餐时，有点'薄皮嫩鸡'这一项，柜台人员就会立刻立正站好，举起右手向你敬礼。0 q+ l4 h5 z, u  \+ z# R
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　　去体验的顾客都感到很有新意，吃一顿饭感到很好玩，然后奔走相告，产生一定的口碑广告。后来媒体也产生了兴趣，对之进行了报道，电视画面出现肯德基柜台人员敬礼、敬礼再敬礼，柜台前面的顾客（尤其是小孩子）都哈哈大笑，心里也都产生了不同的经验。
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5 O$ Z% C. M( P3 \6 E　　可见，通过一个简单的销售动作，就能让媒体替肯德基做了免费广告，这就是一种简易不简单的智慧。通过制造话题，创造体验，勾引媒体进行传播。这种广告肯德基没有花一分钱。
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　　8）捆绑社会责任，社会替你做广告
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　　主动承担社会责任，比如麦当劳几年前承担了一种社会责任。就是其看到北京的市民去买月票很不方便，因为当时北京办月票网点太少，市民经常在外面排队，风吹日晒的，人家麦当劳就主动承担这份责任，同意帮助办理月票手续，专门把自己的大厅让出来一块办理月票，这回老百姓不用排队了，不用在外面暴晒了，还有地方坐，也方便多了。但是你想啊，老百姓去麦当劳也就多了，去一次等的过程中渴了就买点喝的，饿了就买点吃的，麦当劳也赚了，而且，麦当劳的表现赢得了社会的尊重，有些媒体对其还进行了报道，这也成为了一个营销案例被广为传颂。

9）创意就是广告
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1 D4 m+ m7 N7 _9 C+ i' m　　我常讲一句话就是“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”新闻之所以新，是因为与众不同。人们对习以为常的东西失去了关注的热情，对于一些新鲜事物充满了好奇和憧憬。创意就能够出奇制胜，引人入胜。
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% y  p+ G' D: \& L1 ]　　比如我曾经为一个劳务公司做了一个低成本创意策划案，但是由于种种原因没有运作，后来我将之发布个人博客和网络专栏上，结果被大量转载，很多朋友看完之后，又通读所有我的文章，更有甚至专门来到北京和我见面详聊。其实就是觉得其中的创意和想法能够帮助他们企业。
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0 X' J, I2 j4 c3 Q　　还有就是我曾经帮助一个小书店用一些创新的手法获得了发展，其中的创意也是得到很多小书店老板的欢迎，目前已有三个不同省份的书店老板告诉我他们全盘采用这些策略，做得也非常好。
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( ^8 p& v/ v. `* }" c+ a　　实际上，我的这些创意变成为个人的一些广告，让我结识更多的朋友。
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　　10）口碑是好广告
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　　很多互联网的起步一开始都是一些用户良好的口碑传播，吸引更多用户加入逐步壮大起来的。包括李想的泡泡网，早期的时候就是他个人的一个媒体网站，用对一些IT产品的评价和使用信息吸引大量用户的关注，用好的内容形成口碑，用口碑去做广告，效果比较好。现在很多web2.0的网站也非常重视口碑，他们不断强化消费者体验，重视他们之间的相互牵制，形成网状关系，加强粘性，同时培养他们长期的使用习惯，并且借由他们的口碑进一步充当广告进行宣传。
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& s4 [! x: i/ U2 o4 X$ O　　上面我曾经提到小书店的策划案中，曾经就借用的口碑广告。当时是利用的老师，因为心理学有种说法叫心理代偿，就是当一个人受到你的好处和恩惠之后，他可能当时没有什么回报，但是它之后可能会在无数个场合说你的好话，作为对你的补偿。所以当时我们就利用心理的这个属性，对很多老师进行送书，或者以非常低的折扣卖给他们。结果他们都变成了我们书店的义务推销员，本身他们就是意见领袖，用什么书对学生影响很大，这回他们又主动宣传我们书店，结果学生都来我们书店买书，这些老师就起到一个非常好口碑广告作用。$ H  b9 p3 `" [

9 }) C/ l: s9 {$ W　　总之，营销不等于广告，广告更不是营销的全部。一个好的广告能够帮助企业获得一定的优势，但不足以帮助企业获得长久的发展。因为靠单点制胜的时代已经一去不复返了。现代企业的营销手段更多情况下已经变成了一套组合拳，外加无影腿，十八般武器，手枪大炮等等现代化工具，基本上是要靠多元化的手段强化营销力度。针对广告这块而言，更是要用不同的传播形式，多样化的传播手段，更多创新的做法宣传企业，强化产品在消费者心中的认知和价值。这种情况下，企业值得思索一些不需要花钱或者小投入大产出的异类广告。将更多的智慧融入到企业实际经营中来，获得更好的经济效益。
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2 v0 u( P" s' Y: g! ^　　希望本文能够给读者一些启示，也希望更多的企业借用创意来冲出传统打法的束缚，善用创新去开创未来。

其实在广州每年的展会最多，和设计相关的展会多数会去，去了无非两种事，一是看看别人的设计，还有就是拿些单张或是别人的作品。逛得时候拿得怎是很多，中间总会找段时间休息把多数的单张丢掉，来减轻自己的负担，丢掉的无非都是差些的，或是和设计不太相关的。7 g: h3 k! H% K0 V& O# N/ \; R
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有些人可能是认为单张并不是太重要，但如何能在像展会这么多的单张让别人留下你做的单张，应该值得思考！
6 s# n( ~9 p* o+ v如单张的大小，色彩搭配，都应该值得我们思考的！

不要让人感觉单页是纯粹的产品宣传工具,+ C9 x& ?: f1 `: u$ x" a1 t+ f  w
要融合艺术色彩和其实用价值~~~
0 @$ W3 E% @: j2 N摆脱广告的单一性~~~

对，不仅是宣传产品的广告，0 L$ u0 b/ O! j# a& R" [( T

) s2 }- O( {/ S' R0 T3 p色彩与运用这都是设计的基础，但是重要的是如何才能让这个宣传值得大家收藏，
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也许今天还不需要到这类产品，如果把这单张收藏起来有需要的时候可以找到联系方式这才是重要。（此仅对于长期的广告）
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也有时间限制性的促销，这跟策划与文案紧密联系的。7 n* J2 ~. c1 n; h3 m" K" l

  d6 N3 ^' Z7 u  u# }[ 本帖最后由 风行中国 于 2008-4-7 22:26 编辑 ]

除了宣传，还要有实用，或者收藏等等的价值。。。

毕竟现在没有收藏价值的的宣传单页占大多数，而泛滥的宣传单页以及盲目的发放，也是造成宣传单页走向垃圾桶的直接原因，如果能够将宣传单页做的少而精，按目的发放，这种情况应该会减少，毕竟物以稀为贵么，数量少、又精美、又有用的单页，大家就不会乱扔了。

引用网络上的作品：5 [8 T* x7 [' H& v% q

* o4 W  Q% m; Z5 R( U3 o/ Kshifanfei (时方)  作品：
; m6 ]6 k. y) X4 W% J7 m这个实际很大的，45m*10m* J7 \, ]6 k( K/ p' }

20071213_1690a2e1f16d37d3cf7fJgvAcRqJ397Y.jpg (33.75 KB)

2008-4-8 15:57

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9 H( K. X9 c6 B3 V2 N" y$ i( B- v: R- O- b- p0 ]7 f* Y
大家看看这副广告怎么样，互相学习啊，
' W  x! K, D+ X那么大的广告喷绘用10DPI。
" k7 h, D( ^5 m* V7 V' t- |8 S8 Q7 j% Q
lionel_ph 个人意见点评：  \+ I8 {( ^8 K. D% L7 U+ d/ i% n4 Y
（感觉点的不错）
+ O4 D( E3 Y9 m5 M# q( z这块牌子 首先存在的问题 就是 该突出没突出！！！什么都想表达 但什么都没表达出来！！
7 K3 N' d3 {1 d" f& l0 {! C这牌子的尺寸应该在 楼顶处的一块牌子（最近我刚做的一个 50米*7米的牌子）这么高的位置电话太小了，开发商在一块牌子上投资20万左右 不是做着玩的1！！电话不突出 地址不突出这是个绝对失败之举！！！玩象形 是玩不出来电和来访量的！！！！其他问题就是 画面问题了 不知道是不是有意还是没有，项目外立面没有出现在户外这就是 我所说的 要么形象绝对到位 要么电话和地址图出 要么有项目效果图或者外立面，，，所以说这块户外 恕我直言 失败！！！！！

要是做到让人有收藏的冲动，那真的是成功了，每次在大街拿到的宣传单都会扔进包里，可是回来细看，还是没有收藏的意义，最后还是被送进了垃圾桶了…………

认真从头看到尾，真的是好贴啊。对于还没毕业的学生来说，看到各位前辈的经验之谈，真的是大开眼界，经常在学校收到宣传单，大多数就是直接扔进垃圾桶，从来没有想着研究一下。呵，以后得看看了。
8 J3 M/ h. l$ e2 u- x广告的形式多种多样，前辈的最后一句话“针对广告这块而言，更是要用不同的传播形式，多样化的传播手段，更多创新的做法宣传企业，强化产品在消费者心中的认知和价值。”看后顿感压力之重啊。做广告难啊，要做广告人更难.......

设计宣传单个人所见:5 o4 ^* z' }3 a) e2 f2 @3 z

# W) a5 b0 h, C! f. R/ o* l             1.要有实用价值. 2. 要有收藏价值. 3.要有感染力和认知度.4.要有艺术价值