美特斯邦威：品牌是虚拟经营的核动力
如果不是出差，周成建每天早上都会跑上7000米。
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' A9 b* g+ F7 @ 跑步给身为美特斯邦威集团总裁的周成建，带来的不仅是活力和健康，也更给他带来了毅力和专注。仅仅11年的时间，周成建将美特斯邦威从无到有，发展壮大，到今日已成为一个年销售额近40亿的休闲服装品牌。
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+ y* m$ I3 L+ W3 F/ t 品牌对于周成建的产业来说，几乎意味着全部。因为这是一个没有自己的工厂，没有自己销售队伍的服装企业，从1995年开始，周成建借助虚拟经营，在定牌工厂与特许连锁店之间，靠着“借鸡生蛋、借网捕鱼”，在竞争激烈服装行业，开辟出一条新路。
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长跑是枯燥的，但周成建说，这是比耐力的时刻。美特斯邦威在内部宣传中以“百年品牌”定位，显然，在周成建想来，这条品牌之路，到现在，至多只跑了十分之一。
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走进周成建的办公室，抬眼望去的就是一个显示屏，上面永远播放着欧美最新的时装展示会，每当周成建抬头，欧美最新的流行时尚便尽收眼底。% N. a+ N+ t6 E' [. n. \- l
9 Q; P$ k5 o% z/ }6 I8 z 周成建在介绍自己总裁身份时，有时会开玩笑拖长音说成“总裁……缝”。从初中开始，周成建的父亲就送他拜师学裁缝，周成建是“做衣服”的，然而他却走出了一条不寻常路。. j+ \5 [% G7 ^) s6 ~
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在创立美特斯邦威品牌之前，周成建曾经在温州妙果寺服装市场“练摊”。这段时期的经历不仅为周成建带来了第一桶金，也让周成建悟出一个道理，那就是“要创一个自己的品牌”。& \ ~) Y0 k* Q! k0 u* a9 E4 l, L5 E0 s
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他说：“妙果寺服装市场的服装都一个样，而我需要一张独立的‘脸’。”
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1994年，周成建开始着力创建自己的品牌。可是要创造品牌谈何容易？这意味着几个亿的投资———设计研发中心、管理中心、营销网络、生产基地等等。有限的资金成为最大的瓶颈。但周成建在调研中发现，国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，致使大量机器闲置，既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢？( {1 n; D( d+ ]8 a
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周成建决定借助外力实现自己跨越式发展。首先是在上游采取定牌生产的策略；同时，在下游采取特许经营模式，最新的数据是，美特斯邦威的连锁店已经超过了1700家。
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$ G1 g( a2 q: ?9 t. G: X 这种“虚拟经营”模式，最重要的是品牌。周成建对“美特斯邦威”这个名字曾经煞费苦心。这个看似很洋气的名字，其实有着非常本土化的诠释：创造美丽独特的企业产品、企业形象、企业品牌、企业文化，扬故邦之威，扬中华之威。/ M) H: z; {7 Z5 H+ w% m6 u
$ o# h7 s3 }* ^* O$ h 但取名只是一个开始，如何成功运作这个品牌，才是问题的关键。1995年，美特斯邦威在温州开设第一家品牌专卖店的时候，周成建开始造势：他花几万元在温州五马街铺满红地毯；用巨型风雪衣招徕顾客；买断温州五辆双层公交车的车身广告权等。9 P: P" }5 l. d9 c4 B: G E
: \& `+ i9 Y- Z% W4 ]7 x7 N 这样做，在温州取得了不错的效果，但周成建说“不能老这么干，做品牌还得拼创意、拼实力、拼内涵”。6 f2 g {7 a$ {" A8 _+ [8 S# _
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经过调查和分析，美特斯邦威的目标消费者锁定在18－25岁的男女青年，把“年轻活力、流行时尚”作为品牌的诉求。同时公司也开始建立设计师队伍。3 ~! A2 q9 R5 S; y
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1998年，周成建作了一个重要的决定：到上海去。从那时起，美特斯邦威开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。到今天，上海已成为美特斯邦威的全国总部。+ I2 K1 A- e: v, X" z
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然而，美特斯邦威的品牌之路注定并不平坦。 F- r0 d0 p3 E9 e3 N
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“整个服装行业，从品牌角度我们与欧洲有很大的差距；从成本角度来说，中国未必占据绝对优势。”
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' d7 h# J1 a5 R2 v% `1 D8 O6 m 周成建认为品牌内涵要从技术力、文化力、艺术力三个维度去创新。技术力是从管理技术和生产技术来保障品牌的价值力；文化力是从东方文化和西方文化相结合的角度体现品牌的文化魅力；艺术力是从黑眼睛、黑头发、黄皮肤的特性出发，挖掘品牌的艺术表现力。
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6 W3 i, \5 o$ T( ?! z f# T5 p2 R 在设计开发上，美特斯邦威培育了一支具有国际水准的设计师队伍，并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作。" L" P, ?, @- W
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在生产管理上，集团制定了一系列考察甄选生产厂家、检验服装产品质量流程和标准。& ~' g# [& E4 j) `$ x
' Z) K/ D' G" ?) {* `" Y$ z 在店铺管理上，注重终端的建设。加强招商的规范化、择优化，增强对店铺的管理与培训，并实施“品牌形象店策略”。& i0 V( }$ V3 p, v3 K5 l# y
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在品牌提升上，先后聘请多位明星出任形象代言人。7 e9 U6 d; |+ \2 I5 N Z7 Y7 |
) s& s5 C$ ]9 F2 h x* O 美特斯邦威目前正处于“二次创业”阶段，周成建希望美特斯邦威能够向由快到稳过渡，从做大转向做强，实现“百亿企业、百年品牌”的目标。
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5 d7 X. r: { F5 `! p 据说，国外几家知名的投行，如凯雷、摩根大通等，一直在和美特斯邦威保持密切的联系，是否属实，周成建对此笑而不答。不过，目前持有美特斯邦威95%股权的周成建坦承，资本结构创新的计划已经写进了时间表。 , E; u- w1 Z' m- I" u7 q
: F: J: i- F) z" E( g文章来源：21世纪经济报道
